Sont énumérés les principaux canaux de distribution et leurs caractéristiques. Sont précisés les avantages et inconvénients qui permettront à l'entreprise de choisir le mode qui convient le mieux à sa stratégie

Pour chaque type de réseau sont définis :
- les méthodes de prospection (recherche de prospects, d'agents, de distributeurs)
- l'offre commerciale à proposer (tarif et conditions de vente),
- la contractualisation des accords,
- les outils pour vendre,
- les actions de commercialisation, de promotion
- le contrôle du suivi.

Peuvent également être proposés des modules de techniques d'évaluation des réseaux existants et des méthodes d'optimisation, pour augmenter les ventes.

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